红墙股份2023年半年度董事会经营评述

  进入21世纪后，我国混凝土外加剂行业发展迅速，已经从上世纪末以简单物理复配为特征的小型混凝土外加剂生产，逐步走上规模化、专业化的发展路线，以拥有自主研发技术力量为特征的新一代规模化生产企业正逐步形成。目前我国混凝土外加剂行业合成技术发展迅速，合成工艺逐步实现了自动化、清洁化和绿色化。以聚羧酸系外加剂为代表的高性能外加剂在目前并将在今后相当长时期内占据混凝土外加剂市场主导地位。新型功能性混凝土外加剂如膨胀剂、减缩剂、引气剂等其他外加剂将持续发展，品种不断拓展，性能逐步的提升。此外，我国水泥品种繁多，加上混凝土砂、石料、矿物掺合料等受市场资源影响具有很大的波动性，区域性特点较为显著，促进了我国混凝土外加剂复配和应用技术的快速发展。经过激烈的市场之间的竞争，行业内出现了一批具有较高技术水平、一定的生产规模和良好售后服务的混凝土外加剂企业。

  随着混凝土工程的大型化、结构及环境的复杂化、建筑工程技术的进步以及应用领域的逐步扩大，对混凝土外加剂技术方面的要求慢慢的升高，功能要求愈来愈多样化，混凝土外加剂的研发越来越受重视。

  混凝土外加剂是实现混凝土行业“低碳、生态”发展的核心材料，也是现代混凝土的重要组成部分。聚羧酸系减水剂作为绿色环保产品，更是逐步取代萘系减水剂。近年，随着我们国家环保政策不断趋严，化工行业意外事件更加速了环保整治的力度，在此背景下，政府陆续出台一系列化工行业“退城入园”有关政策，行业准入门槛提高，优化行业竞争格局，推动行业向规模化、集中化的可持续发展。同时，为推动基础设施建设，促进建筑材料产业高效发展，有关部门先后推出了《中国制造2025》《关于推广应用高性能混凝土的若干意见》《促进绿色建材生产和应用行动方案》等一系列政策，明确了先进建筑材料领域的发展趋势，促进新材料产业突破发展。

  近期，基建行业利好政策密集出台：2021年11月24日，刘鹤副总理发表《必须实现高水平质量的发展》文章中着重提到“适度超前进行基础设施建设”，再次将能源体系升级放在突出位置；发债方面，2022年上半年新增地方政府专项债达3.4万亿，发行规模创纪录新高，专项债连续发行对基建的拉动作用将开始显现，基建投资增速有望回升，稳定传统基建不至于萎缩，更早的发挥稳定经济效果。

  混凝土外加剂行业竞争非常激烈，随着我们国家混凝土外加剂行业逐步走上规模化、专业化的发展路线，拥有自主研发技术力量的企业更具优势。随着混凝土工程的大型化、结构及环境的复杂化、建筑工程技术的进步以及应用领域的逐步扩大，对混凝土外加剂技术方面的要求慢慢的升高。混凝土外加剂技术将向降低水泥用量、提高工业废渣利用率、改善混凝土工作性、提高混凝土强度、改善混凝土结构耐久性、延长基础设施常规使用的寿命的方向发展：开发如降粘型、高适应性减水剂，满足低品位骨料和工业废渣在现代混凝土中的高效利用，满足现代实施工程技术进步的需求。

  此外，我国水泥品种复杂多变，加上混凝土砂、石料、矿物掺合料等受市场资源影响具有很大的波动性，区域性特点较为显著，促进了我国混凝土外加剂复配和应用技术的快速发展。在技术应用方向上，在保证混凝土外加剂质量的前提下，一方面充分的利用适宜的工业废水或废渣生产混凝土外加剂，降低社会资源消耗成本；另一方面，减少有机毒害物质在混凝土外加剂中的使用，提高混凝土外加剂生产、运输、使用的过程中的环境友好性。

  市场方面，随着水泥企业向混凝土业务的延伸，其对混凝土外加剂的产品品种类型、应用性能和品质稳定性将提出更高的要求，仅靠单一的营业销售能力和单一品种进行销售的复配企业将逐渐失去竞争能力，退出市场，行业集中度将大幅度提高，在产品研制能力、制造能力和技术服务能力等方面领先的企业将占据大部分市场占有率，行业头部效应逐渐明显。

  公司自成立以来，始终专注于混凝土外加剂行业，已成为集研发、生产、销售和技术服务为一体的混凝土外加剂专业制造商，是全国混凝土外加剂有突出贡献的公司之一。

  公司为中国混凝土与水泥制品协会第九届理事会副会长单位，广东省水泥制品工业协会理事单位，于2023年获得2018-2022年度广东省建材行业绿色制造优秀企业，及2018-2022年度广东省建材行业科学技术创新优秀企业。公司2020年荣获中华人民共和国工业与信息化部颁发的第二批次的《专精特新“小巨人”企业》称号，2023年获得广东省建筑材料行业协会颁发的2018-2022年度广东省建材行业绿色制造优秀企业；公司在2021、2022年连续取得中国绿色建材产品认证证书-高性能减水剂及中国绿色建材产品认证证书-高效减水剂；在2023年的中国混凝土展“三新推介会”评选活动中荣获客户最喜爱的新产品奖。公司是2022年获得国家知识产权局颁发的国家知识产权示范企业（2022.10-2025.9），被纳入广东省重点商标保护（2022.4.25—2025.4.24）。

  公司致力于产品研制，发展高质量产品，取得广东省高新技术企业协会第四届理事会会员单位证书，2023年通过第21批省级企业技术中心认定，2021年公司荣获广东省高新技术企业协会颁发的广东省名优高新技术产品证书，2021年被重新认定为广东省第一批高新技术企业，证书编号：GR4；下属子公司广西红墙新材料有限公司2021年被认定广西省第一批高新技术企业，证书编号：GR6；下属子公司河北红墙新材料有限公司2022年被认定河北省高新技术企业，证书编号：GR5；同时子公司广西红墙新材料有限公司已通过广西壮族自治区2022年度专精特新中小企业认定。

  2023年公司先后参加了2023年中国混凝土与水泥制品行业大会、广东省建材行业协会第五届一次会员大会、2023年广东省水泥与混凝土行业联合年会暨技术交流会、中国建筑材料联合会混凝土外加剂分会八届六次理事扩大会议暨第四届全国公路桥隧工程混凝士与外加剂应用技术研讨会，并荣获《中国混凝土与水泥制品协会混凝土科技奖技术革新类三等奖》《2018-2022年度广东省建材行业科学技术创新优秀企业》、《2018-2022年度广东省建材行业绿色制造优秀企业》等奖项。公司通过组织和参与各类行业会议，持续保持对公司品牌的推广，有力提升了公司在市场的品牌知名度。

  公司现以聚羧酸系减水剂为主流产品，根据下游客户的实际要提供定制化混凝土外加剂产品。报告期内，公司基于与华润水泥及部分优质客户的长期、稳定合作基础，还开展了少量水泥经销业务。

  公司采用现代化自动化高分子化学聚合的方法，合成各类聚羧酸系外加剂母液和萘系外加剂母液，技术部门依据客户的材料，试验确定客户需求，通过各种母液复配并添加其他材料和水复配成不同浓度、具有差异化性能的外加剂最终产品。目前公司最终产品涵盖聚羧酸系外加剂、萘系外加剂、聚羧酸保坍保塑剂、萘系减水剂、萘系保坍保塑剂、葡萄糖酸钠外加剂等多种外加剂产品，以及泵送剂、缓凝剂、早强剂、防冻剂、引气剂、防水剂、速凝剂等其他外加剂产品

  公司产品主要应用于商品混凝土、预制混凝土构件、预拌砂浆、铁路公路地铁、隧道与桥梁等领域，是制造优质混凝土必不可少的材料，其作用主要体现在：①可以减少搅拌和用水量，改善新拌混凝土和硬化混凝土的工作性能；②可以节约水泥用量、提高活性掺合料用量、降低成本、缩短工期、提高建筑物的质量和使用寿命等，有助于节约资源和环境保护；③满足现代建筑工业对混凝土技术性能的要求，推动混凝土向着流态化和高性能方向发展。

  我司生产销售适用于工程领域的工程类外加剂，近期已经研发成功并向市场推出混凝土速凝剂、混凝土脱模剂、混凝土工程纤维、混凝土减缩剂等产品，针对相关的其他工程材料，混凝土表面增强剂、混凝土防水剂、混凝土防腐阻锈剂、水泥灌浆料等产品也将迅速推向市场，在UHPC领域，我司高效减水剂和混凝土减缩剂成功应用在UHPC桥面工程中控制混凝土开裂变形。2021年在梅陇铁路等重点工程中，大量使用了国标和铁标无碱液体速凝剂。公司混凝土外加剂产品多样而全面，有效解决客户工程建设当中的疑难问题。

  基于为客户提供定制化产品方案的经营模式，以及完备的售前售后服务体系，公司与广大商品混凝土生产商、预制混凝土构件生产商建立了长期合作关系。主要客户包括华润水泥下属的多家全资或控股混凝土公司、上海建工600170）、天津冶建、三和管桩003037）、中国建材、北京建工、中建八局等众多行业内知名企业。

  公司拥有系统化的采购、生产和销售体系，根据行业变化及客户需求变化快速调整供产销的一体化运营模式。

  公司供应中心协同技术服务中心、生产中心严格按照ISO9001、GB/T19001质量管理体系，依据供应商产品的质量、价格、供应能力和运输等情况筛选主要原材料供应商，将符合条件的供应商评定为合格供应商，每次实际采购时通过询价方式从合格供应商中选取相关厂商并签订供货合同。

  公司目前采用以销定产的生产模式，按照每个客户需求确定产品定制化配方，并根据客户订购数量组织生产。公司的混凝土外加剂生产分为合成和复配两个阶段：合成阶段所产生的聚羧酸系外加剂母液及萘系外加剂母液通常作为中间产品供复配使用；复配阶段则是通过添加其他辅料等制成液态最终产品，并对外销售。

  公司采用以技术为先导的营销策略，根据目标客户所使用的混凝土中各种材料的特性，对照配方数据库进行调配和多次试验，综合考虑客户现场材料制定出最适合客户混凝土原料的外加剂解决方案。公司最终结合对客户资信情况的调查结果，确定与客户的合作条件，建立合作关系。公司设立市场营销中心，在公司市场营销中心总监的直接管理下开展市场营销工作。公司的产品主要采用直销模式进行销售。二、核心竞争力分析

  混凝土外加剂属于功能性材料，在混凝土中的掺量较小，但对混凝土的性能影响较大，因此混凝土企业在选择混凝土外加剂产品时非常注重该产品的品牌。公司自成立以来一直注重产品品牌建设，长期不懈地坚持“品质第一、服务客户”的宗旨，先后获得国家专精特新“小巨人”企业、“广东省优秀企业”、“广东省制造业企业500强”等多项荣誉称号，在行业内荣获2020年度广东省建筑材料行业协会优秀集体（品牌建设）；2020年度广东省建筑材料行业协会优秀集体（质量标准）；2023年获得广东省建筑材料行业协会颁发的2018-2022年度广东省建材行业绿色制造优秀企业；公司研发的“预制混凝土构件专用超早强聚羧酸减水剂的开发及应用”荣获2020年度广东省建材行业技术革新奖特等奖；2021、2022年连续取得中国绿色建材产品认证证书-高性能减水剂及中国绿色建材产品认证证书-高效减水剂；在2023年的中国混凝土展“三新推介会”评选活动荣获客户最喜爱的新产品奖。公司外加剂产品已在行业内形成良好的品牌效应。持续以稳定的产品质量和高性价比、优质的技术服务和为客户解决技术难题的能力为公司树立了良好的口碑和知名度。正因如此，公司与华润水泥、上海建工、天津冶建、三和管桩、中国建材、中建八局等知名企业长期合作，产品也供应到雄安一、二、三号站；基于为客户提供定制化产品方案的经营模式，以及完备的售前售后服务体系，为公司进一步加强品牌建设奠定了良好的基础。

  公司多年来形成了以客户的真实需求为导向的销售模式。因外加剂与混凝土原材料的适应性都是需要解决的技术难题，同时因我国地域广阔、水泥品种众多、骨料难以标准化等因素影响，凸显了技术服务的重要性。针对水泥、骨料和外加剂不适应的问题，公司根据客户所使用的混凝土中各种材料的特性，对照配方数据库进行调配和多次试验，多年来已经形成大量实验数据资料，可快速解决疑难问题，制定出最适合客户混凝土原料的外加剂解决方案，增强客户满意度，同时，公司28年深耕外加剂市场，通过调研市场信息及深入了解客户需求，持续开发性价比优势产品，进一步增强客户黏性，保持稳固的客户关系。

  公司采用以技术为先导的营销策略，采取产品销售与技术服务相融合的营销模式，力图在业内打造一只具有一定技术水平的专业销售工程师队伍，一方面可以在开拓新客户时为其提供初步的可行性产品方案，另一方面亦可以在客户提出要求时及时反馈，解决客户的常规性技术问题。同时，公司建立了完备的销售-研发-技术服务互动优化体系，一方面，销售团队在对客户需求、混凝土原材料构成进行充分了解和分析的基础上，可以根据技术服务中心试配效果为客户制定定制化外加剂产品方案，或根据研发团队最新研发成果向客户推荐效果更优或性价比更高的新产品；另一方面，具有丰富混凝土行业从业经验及技术服务水平的技术服务团队，可以对销售团队或客户反馈回的产品现时需求、新增需求及时予以反馈，为客户提供精确、有效的技术服务。

  公司现有研发队伍对各类外加剂与混凝土原料的适应性进行了多年理论和实践研究，不但具备通过高分子结构设计手段，采用高新技术合成多功能性外加剂产品，能够不断满足下游市场多样化需求，而且具有单独设计聚羧酸外加剂原材料聚醚大单体能力，未来聚羧酸技术的竞争必将在大单体技术领域先突破，掌握源头开发出尖端独特功能化大单体是我们追求的目标之一。公司2022年开发六碳系列高效减水剂和保坍剂，性能优越。公司近年来开发出功能多款小单体，设计到聚羧酸分子结构中，显著改善了混凝土性能，突破了传统减水剂只能高减水或只能高保坍的局限性，成功的开发出系列产品，在高减水和高保坍之间取得平衡，现在的高效聚羧酸减水剂，既能高减水又能做到有一定的保坍性能。如公司针对混凝土砂、石、泥土含量高，环境温差大引发的坍损大等问题开发的聚羧酸保坍保塑剂，针对外加剂坍损快、制备高标号混凝土时粘度大的问题开发的具有自主知识产权的聚羧酸大单体、进而合成的降粘型聚羧酸，针对砂石料、粉煤灰造成的混凝土和易性问题开发的聚羧酸和易性调整剂，相关产品在性能、适应性等方面具有一定优势。此外，公司研制成功的应用于管桩的免蒸养聚羧酸外加剂，可以降低管桩生产企业在蒸养环节的能源消耗和废气排放，针对装配式建筑应用的预制混凝土超早强外加剂及纳米早强剂，针对混凝土搅拌站环保问题的余、废混凝土处理剂、以及应用于生产预拌砂浆的砂浆聚羧酸外加剂及砂浆缓凝时间调节剂，可以有效解决保水剂与减水剂相容性差的问题。相关产品已在部分区域及客户中得到应用验证，并已发挥经济效益。

  公司在不断加强对各类外加剂与混凝土原料适应性研究的同时，也逐渐开展了对功能性材料的研究。公司为了扩展市场，面对工程领域的混凝土材料的应用，专门引进专业研发团队，近期已经研发成功并向市场推出混凝土速凝剂、混凝土脱模剂、混凝土工程纤维、混凝土减缩剂等产品，针对相关的其他工程材料，混凝土表面增强剂、混凝土防水剂、混凝土防腐阻锈剂、水泥灌浆料等产品也将迅速推向市场，在UHPC领域，我司高效减水剂和混凝土减缩剂成功应用在UHPC桥面工程中控制混凝土开裂变形。

  近年来随着“绿色节约型产业”集群化效应的日益凸显，我公司明确以绿色、集约型产品为导向，基于大亚湾“32万吨环氧乙烷衍生物和环氧丙烷衍生物”的在建项目，公司组建了专业的研发团队，陆续引进行业内资深研发人员，建设高质量的研发中心，同步开展聚羧酸减水剂用聚醚大单体、非离子表面活性剂、聚醚多元醇和羟基酯等多品类产品开发，同时与技术销售队伍通过充分的市场调研，在产品下游应用领域提前布局，选择市场前景好的细分产品作为开发重点，为大亚湾项目产品优质化和市场化打下了牢靠的技术基础。

  聚醚大单体是聚羧酸减水剂的主要原材料之一，作为减水剂生产的龙头企业，我公司对相应的聚醚大单体的合成和应用技术已有多年的研究经验，通过此次大亚湾项目的开工建设，为公司创造了往上游材料技术突破的契机。公司凭借已经掌握的达到国际领先水平的单独设计聚醚大单体装置的先进技术，其生产的产品在减水剂和易性方面具有突出优势，能够降低不同地域骨料差异性所造成的不良影响。我们认为，未来聚羧酸技术的竞争力必将体现在大单体技术领域的突破，因此掌握源头、开发出尖端具有特殊功能化的聚醚大单体是我们追求的目标之一。

  非离子表面活性剂主要注重脂肪醇聚氧乙烯醚、绿色环保脂肪酸甲酯乙氧基化物、油脂乙氧基化表面活性剂、低泡非离子表面活性剂、异构醇醚/改性异构醇醚非离子表面活性剂、生物质聚氧烷基醚、脂肪胺聚氧乙烯醚、嵌段聚醚等系列产品的技术开发和市场推广，同步上游原料研究工作，甄选新型起始剂（可降低成本、绿色、特殊结构等）的原料供应商，开发具有特殊结构及性能或低成本表活产品，并探寻可长期合作的高校及科研院所，并与下游应用知名企业开展技术合作，努力打造产、学、研一体化的研发中心。

  聚醚多元醇，羟基酯的产品研发方向为补充华南地区短板。聚醚多元醇主要以高性能弹性体、高分子量、高官能度硬泡产品进行地域优势补充，羟基酯主要以催化改良，产品质量优化提高，多摩尔混聚进行减水剂缓凝做产品质量保证，为我公司开拓辐射面更广市场做出应有贡献。

  公司已自主研发并规模合成生产聚羧酸系减水剂、聚羧酸保坍保塑剂、萘系减水剂、萘系保坍保塑剂、葡萄糖酸钠外加剂等多种外加剂产品，以及泵送剂、缓凝剂、早强剂、防冻剂、引气剂、防水剂、速凝剂等其他外加剂产品，并通过与不同地区、大量混凝土搅拌站和预制混凝土结构物件生产企业的长期合作，积累了丰富的产品配方数据，可以针对不同水泥、骨料提供定制化产品和整体解决方案。

  公司以强大的配方数据库为支撑的定制化服务和整体解决方案，既能在客户变换原材料时快速反应，满足客户对质量稳定性或混凝土特殊性能的需求，又能在开发新客户时提供超高的性价比的产品和服务，扩大产品市场占有率。

  公司建立了专业化的研发平台和专门的研发机构，搭建了具备先进技术水平和研发经验的研发团队。公司组建了“广东省混凝土外加剂工程技术研究开发中心”的省级工程技术研究中心。具有诸如100万倍扫描电镜、全红外光谱仪、质谱仪（GC/MS）、高压液相/凝胶色谱仪等高端仪器。研究条件居全球同行业领先水平，为公司的技术创新和产品开发提供了平台支撑。公司通过第21批省级企业技术中心认定，并荣获2022年度中国混凝土外加剂企业综合十强荣誉称号，子公司广西红墙的技术中心被认定为广西壮族自治区企业技术中心。

  公司与中山大学共同合作开发“新型大单体研发，表面活性剂研发和聚氨酯聚醚研发”项目；与清华大学共同开展“高性能混凝土外加剂研发及应用”项目；与同济大学共同开展“混凝土外加剂产品及应用技术”项目；与重庆大学共同开展“红墙新材料在西部地区的应用与推广合作项目”项目；公司与日本东邦化学株式会社战略合作，开发先进的差异化的特种大单体；公司通过加强与各大高校的合作，不断提高自身的研发技术水平。

  公司已在技术研发方面取得了一定成果，截至目前，公司及控股子公司已在混凝土外加剂生产工艺、环保等方面取得授权和已申请专利总共118件（其中发明专利78项）,专利数量位列同行业公司前茅。公司荣获2022年国家知识产权示范企业、2019年度广东省知识产权示范企业称号。

  公司具有完善的质量控制体系，混凝土外加剂生产企业数量众多，产品质量差异度大。虽然混凝土外加剂占混凝土的掺量比例较低，但对混凝土性能影响很大，因此混凝土外加剂产品质量的稳定性是赢得客户的重要原因。公司坚持全面质量管理，建立了完善的质量控制体系，包括：①建立包括原材料进厂检测、生产过程检测、产品入库检测、出厂检测、售后服务全过程的质量保证管理体系；②坚持对产品质量实行层层把关，在合成、复配、销售各环节都坚持对产品进行严格取样、检验并复核，有力地保证了公司产品质量的稳定性；③建立了严格的配送控制体系，为运输车辆配备GPS定位系统和报警系统、双取样系统（送货前车辆取样与到货时客户取样），保证质量的同时又可避免产品质量纠纷。公司良好的质量控制效果和产品稳定性，为公司树立了良好的口碑。

  公司通过持续的管理创新，公司已形成了一套高效运作机制，通过对市场营销、物资采购、技术研发和制造生产等流程的优化，形成了管理程序优、管理环节少、决策速度快的机制。与此同时，公司注重建立和完善制度、流程等各项管理工作，合理配置生产要素，建立健全规章制度，整体优势得到进一步发挥。目前，公司已经通过了ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系和中铁检验认证中心的认证。

  公司目前的管理团队已在混凝土外加剂行业经营多年，拥有较深的专业背景和丰富的从业经验，是该行业中技术、营销、财务等方面的专业人才，并已经凝聚成为具备战略发展眼光、知识结构与专业结构配置合理、市场运作经验丰富、人员结构稳定的管理团队。

  公司上市以来逐步打造信息化管理平台，现已形成高效运营的ERP系统，实现集团化综合资源整合管理，达到采购、生产、物流、技术服务、销售等各环节协同运营，同时配备完成与ERP系统无缝对接的五大附属信息系统，即：办公自动化系统、客户关系管理系统、资金管理系统、人力资源管理系统、资产设备及安全管控平台。其中：办公自动化系统实现公司内部高效协同，目前在升级的费用控制系统可加强成本及费用端的智能化管控，也可进一步减少中间环节的人工消耗和判断失误；客户管理系统是公司业务核心系统，通过管理并分析客户数据，跟踪市场变化及客户信用变动，为销售端提供可靠的市场状况，同时严格控制货款回收风险；已上线的资金管理系统实现资金集团化管理，有效降低资金成本，同时保证资金安全；人力资源管理系统的上线年下半年人员岗位优化，并于2022年度完成集团组织的高效配置。同时，持续提升ERP及附属系统的反馈机制，加强信息交互的自动化及智能化，为大亚湾年产32万吨环氧乙烷及环氧丙烷衍生物项目顺利投产及之后的精细化生产管理做好准备。三、公司面临的风险和应对措施

  公司是一家集研发、生产、销售和技术服务为一体的混凝土外加剂专业制造商，与建筑业息息相关，其发展受宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。如果国家宏观经济政策发生重要调整，经济增长速度放缓、宏观经济出现周期性波动或建筑业、房地产行业出现系统性风险，如公司未能对由此带来的基础建设行业波动有合理预期并相应调整公司的经营策略，则可能最终对公司市场的拓展带来一定的不确定性。可能使公司面临营业收入和净利润等经营业绩下降，应收账款回款和应收票据兑付放缓、坏账增加、诉讼增加等风险。

  公司作为专业化混凝土外加剂制造商，其应收账款与建筑行业的回款特点密切相关。近三年末及本期末公司应收账款，应收票据，应收款项融资合计余额分别为149,443.76万元、157,612.08万元、116,623.33万元、105,111.96万元，占各年末总资产比例分别为76.07%、64.64%、58.14%、51.83%。如出现大量不能回收、逾期或承兑，将对公司正常、经营业绩构成风险。

  报告期内，随着公司业务规模控制，加大应收款项的催收力度，公司应收账款余额大幅减少，2023年1-6月实现经营性现金净流量为5,685.64万元，公司始终重视对客户风险管理，建立了较为完善的客户风险控制体系，有效改善客户结构，提升经营周转，公司的应收账款总体风险可控。

  作为专业化混凝土外加剂制造商，人才和技术储备是公司重要的核心竞争能力。公司目前拥有一支从理论研究到产业实践经验积累丰富的技术研发队伍，核心产品拥有自主知识产权。公司已经建立了有效的技术人才培养和激励机制，并采取了严格的技术管理和保密措施，但如果公司核心技术意外泄密或关键技术人才流失，将会对公司持续创新能力和技术竞争优势造成重大不利影响。未来出现其他类型的性能更加优良或性价比更高的混凝土外加剂时，如果公司开发团队未能及时跟进最新技术并研发出相应的产品，将导致公司产品或技术被替代、市场被占领的风险。

  公司保证研发及技术投入，在行业内保持持续稳定的技术优势，并通过员工激励计划，增强核心技术人员的凝聚力。

  我国混凝土外加剂行业是一个充分竞争的行业，市场较为分散，全国外加剂厂家已有上千家，预计未来行业整合将加速，规模较大、品牌较好、实力较强企业的优势将逐渐显现。公司已着手优化产业布局，并凭借产品齐全、技术服务完善、研发优势以及经营模式大力拓展新客户，成为国内最重要的混凝土外加剂制造商之一。但是，面对较为激烈的市场之间的竞争，公司任旧存在着未来市场开拓不力、现有市场占有率被竞争对象蚕食的市场之间的竞争风险。

  公司已通过发展全国混凝土外加剂主要市场，铺设二十多个生产基地，与具有一定行业竞争力的企业签署战略合作协议等、着力开拓工程领域的客户群体等方式提升市场占有率。

  公司销售的产品主要为混凝土外加剂，报告期内公司直接材料成本占公司经营成本的比重均保持在85%以上，聚醚单体、工业萘、丙烯酸等价格的波动对公司的盈利能力影响较大。受国际经济形式及国家宏观政策的影响，国内化工行业原材料价格波动较大，公司产品的主要原材料市场供应情况可能会受一定的影响，公司通过深入上游原料市场，及时了解未来主要的组成原材料价格趋势，保障公司材料的采购成本维持在较合理水平。

  6、“惠州市红墙化学有限公司年产32万吨环氧乙烷及环氧丙烷衍生物项目”项目回报没有到达预期的风险

  公司对项目可行性进行了充分的论证,如国内外宏观经济发展形势发生明显的变化、市场出现大幅度波动，没办法实现项目的预期收益，进而影响企业盈利能力，同时聚羧酸系减水剂市场占有率提升没有到达预期也会延长项目回收期。综上，公司稳扎稳打，积极保障项目顺利投产，继续铺设精细化工产品营销网络，同时发挥长期深耕于混凝土外加剂行业的优势，稳步提升混凝土外加剂业务量。四、主营业务分析

  报告期内，公司专注于混凝土外加剂的研发、生产与销售业务，并始终秉承“一切以服务客户为导向”的经营理念，继续深耕目标市场，积累了一批优质客户，也得到了广大新老客户的一致好评。同时，公司也积极寻找并行发展领域，通过在惠州大亚湾经济技术开发区投资在建“惠州市红墙化学有限公司年产32万吨环氧乙烷及环氧丙烷衍生物项目”，通过稳固外加剂行业地位，在现有产业链条向上游延申，同时布局相关多元化精细化工产品，大力拓展企业未来发展格局。

  公司终端市场为固定资产投资领域，房地产市场占较大比重，因2021年开始陆续出现大型房企出现对到期债务违约，且这一现象持续到现在，预计未来一段时期内房地产行业仍处于震荡之中。公司在此行业盘整期采取以质为先的经营策略，保障公司货款安全，注重维护优质客户，不以恶意低价竞争而破坏市场秩序，2023年1-6月公司外加剂业务收入同比下降14.42%，但外加剂业务毛利率提升4.63%。同时，公司保持比较高运营效率，持续发挥降本增效的效果，2023年1-6月公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是4,291.89万元，同比增长98.48%。

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